cómo negociar el salario después de recibir una oferta de trabajo: 20 consejos

Aprender a negociar el salario es esencial para los profesionales que desean maximizar el crecimiento de su carrera. Incluso una negociación salarial que resulte en un ligero aumento puede tener un impacto significativo en las ganancias a lo largo de la vida, lo que hace que el proceso valga la pena aprender.

Si estás buscando empleos de tecnología de la información (TI) a distancia y te preguntas: "¿Cómo se negocia el salario después de recibir una oferta de trabajo?" aquí tienes 20 consejos de negociación salarial para encaminarte en la dirección correcta.

Una de las partes clave de cómo negociar una oferta de trabajo es asegurarte de que tienes el tiempo necesario para crear una contraoferta. Al solicitar una extensión de la oferta de trabajo de la manera adecuada, estás obteniendo efectivamente el margen que necesitas.

En general, deseas solicitar la cantidad de tiempo que necesitas tan pronto como llega una oferta. Solo asegúrate de que tu solicitud sea razonable, ya que cualquier período de tiempo que sea más largo que una semana puede no funcionar para el gerente de contratación.

Antes de presentar una contraoferta al negociar una oferta de salario, necesitas comprender tu valor. Considera tu experiencia, conjunto de habilidades, educación y certificaciones como mínimo. También puedes calcular el valor de tu trabajo para un empleador, como los aumentos de ganancias o reducciones de costos que hayas logrado en tu carrera.

Además, evalúa el valor integral de tu paquete de compensación total actual (o más reciente). Esto te ayudará a comprender completamente tus ingresos de tu última posición, lo cual es una parte valiosa de la ecuación más amplia.

Dedicar tiempo a investigar el mercado es otra parte crítica de cómo negociar el salario después de recibir una oferta de trabajo. Quieres ver cuánto están ganando profesionales similares en roles similares al que estás tratando de obtener. Además, deseas explorar cuánto están pagando los empleadores competidores por estos roles en la actualidad cuando están contratando.

Al investigar el mercado, puedes conocer más sobre cómo son los salarios promedio en tu área. Además de asegurarte de que tus expectativas sean razonables, te permite evaluar la competitividad de la oferta de trabajo que recibiste e identificar un salario objetivo al que aspirar durante las negociaciones.

Antes de finalizar tu salario objetivo, también necesitas investigar más sobre lo que ofrece el puesto que estás tratando de obtener. Salarios más bajos pueden ser compensados potencialmente por beneficios de mayor valor. Por lo tanto, cuando se trata de cómo negociar el salario después de recibir una oferta de trabajo, debes examinar el paquete de compensación total.

La compensación total es esencialmente el valor de la tasa de pago junto con todos los beneficios y ventajas que recibirías. Cualquier cosa, desde tiempo libre remunerado hasta estipendios para la oficina en casa, debe tenerse en cuenta en la ecuación, lo que te permite comprender mejor lo que el empleador está proporcionando en mayor medida.

Cuando estás aprendiendo cómo negociar un salario más alto, un aspecto que debes considerar es tener en cuenta tus costos. Cada puesto conlleva gastos únicos, y algunas empresas pueden hacerte gastar más de tu bolsillo que otras. Como mínimo, debes comprender cuáles son estos costos y cómo afectan tu percepción del valor del salario. De esta manera, puedes elegir una tasa de pago objetivo que tenga sentido para la situación.

Antes de iniciar una conversación con el gerente de contratación, una parte clave de cómo pedir un salario inicial más alto es prepararte para la discusión. Identifica los argumentos que deseas presentar de antemano. Por ejemplo, puedes repasar detalles de tu investigación mientras resaltas logros profesionales relacionados que brinden valor a los empleadores.

El objetivo aquí es darle a la conversación una estructura. Además, te ayuda a organizar tus pensamientos, lo que facilitará que mantengas una posición sólida cuando llegue el momento de la discusión.

Después de tener tus argumentos, una parte crucial de cómo negociar el salario después de una oferta es integrar datos de respaldo para cuantificar los detalles. Los números son poderosos en estas conversaciones, así que cuando hables de tus logros, asegúrate de incluir métricas que demuestren claramente tu valor.

La cuantificación de los detalles también te hace parecer bien preparado y orientado a los datos. Ambas cualidades pueden fortalecer tu posición, ya que evita que el gerente de contratación asuma que el salario que estás solicitando fue elegido arbitrariamente.

Así como deseas ensayar tus respuestas antes de una entrevista, practicar la conversación que te espera es un consejo crítico en la negociación salarial. Esto te permite sentirte cómodo con lo que vas a compartir. Además, si involucras a un miembro de la familia o amigo de confianza en el proceso, es una oportunidad para obtener comentarios que puedan perfeccionar tu enfoque.

Si practicar solo es tu única opción, puedes usar uno de dos enfoques. Primero, puedes ensayar frente a un espejo, lo que te permite monitorear tu lenguaje corporal. Segundo, puedes grabar tu sesión de práctica, lo que te proporciona un video para revisar con el mismo propósito.

Cuando se trata de cómo renegociar un salario, siempre es mejor comenzar la conversación con una expresión de gratitud. Hazle saber al gerente de contratación que aprecias la oferta de trabajo, así como el tiempo y la energía que invirtieron durante el proceso de contratación.

Recuerda también hablar sobre lo que te gustó aprender sobre la empresa, el gerente de contratación y el puesto mientras te reclutaban. Esto demuestra que te mantuviste comprometido durante el proceso, lo cual a menudo se considera una señal de entusiasmo con respecto a la oportunidad.

Durante las negociaciones salariales, la confianza es esencial. Si te disculpas por intentar negociar o titubeas al presentar tu solicitud, el gerente de contratación puede dudar de si estás siendo razonable. También podría hacer que se cuestione si realmente tienes las capacidades que creían que tenías, lo cual no es ideal.

Quieres transmitir seguridad en ti mismo sin parecer arrogante. Al lograr ese equilibrio, el gerente de contratación verá tu posición como más sólida, y eso marca la diferencia. Recuerda que has investigado y conoces tu valor, lo que puede hacer que mantener una actitud segura sea más fácil.

Cuando estás averiguando cómo hacer una contraoferta salarial, asegúrate de interactuar con el gerente de contratación cuando necesites información adicional. Hay preguntas que puedes hacer al reclutador y preguntas que puedes hacer antes de aceptar un trabajo que pueden ayudarte a recopilar detalles que no descubriste durante tu investigación, y estas pueden facilitar la determinación del rango salarial adecuado para el puesto.

Además, hay preguntas que es posible que desees hacer durante las conversaciones de negociación. Por ejemplo, es posible que desees saber si hay puntos además del salario que son negociables o cuánto se ha presupuestado para el puesto. Las preguntas inteligentes te permiten mantener la discusión avanzando mientras reúnes información adicional, y eso puede hacer que encontrar una solución mutuamente aceptable sea más sencillo.

Cuando negocias una oferta de trabajo, debes centrarte en destacar tu valor en todo momento. La idea es resaltar por qué ofrecerte más dinero vale la pena para la empresa. Describe los logros que resultaron en ganancias financieras para tus empleadores anteriores y discute cómo puedes ayudar a este posible empleador a superar desafíos. Al utilizar ese enfoque, estás justificando tu solicitud y eso puede aumentar las probabilidades de que el gerente de contratación esté de acuerdo o al menos ajuste la oferta para que esté más en tu rango objetivo.

Una parte clave de cómo negociar el salario para un nuevo trabajo es presentar tu cifra máxima durante la discusión. Esto brinda espacio para que el gerente de contratación negocie a la baja mientras aún se mantiene dentro de tu rango objetivo.

De lo contrario, si presentas todo tu rango completo, es probable que el gerente de contratación comience en el extremo inferior. Al ofrecer solo la cifra más alta, el gerente de contratación no está seguro de dónde se encuentra el límite inferior de tu rango, por lo que es posible que actúen con precaución y eviten apuntar excesivamente bajo.

Si bien tu objetivo suele ser negociar un salario más alto, mantén la flexibilidad durante el proceso. Hay situaciones en las que las empresas pueden no tener mucho margen de maniobra en cuanto al salario. Sin embargo, en cambio, podrían ofrecer un paquete de beneficios más sólido para aumentar el valor de tu compensación total.

Considera qué beneficios o ventajas podrían compensar un salario que no está exactamente donde deseas. Luego, si el gerente de contratación no puede hacer mucho respecto a la tasa de pago, averigua si pueden ajustar esos beneficios o ventajas en su lugar.

Otra parte crucial de cómo pedir más dinero en una oferta de trabajo es saber que es probable que lleguen preguntas difíciles. El gerente de contratación podría preguntarte si estás considerando otras ofertas, si dirías "sí" de inmediato si te ofrecieran lo que solicitas o si su empresa es tu primera opción.

Por lo general, estas preguntas no tienen la intención explícita de ponerte en aprietos o hacerte sentir incómodo. En cambio, el gerente de contratación intenta evaluar si vale la pena esforzarse más por ti. Sé honesto pero tactful al responder, asegurándote de que puedas mantener la conversación avanzando.

Otra parte crítica de cómo negociar una oferta de salario es asegurarte de que el gerente de contratación pueda darse cuenta claramente de que aceptarás el trabajo si se llega a un acuerdo. Mostrar tu entusiasmo por la oportunidad va un largo camino en este sentido. De lo contrario, el gerente de contratación podría dudar de si estás realmente interesado en el puesto, lo que los hace menos propensos a esforzarse al máximo para conseguir lo que deseas.

Por lo general, esto significa ser cauteloso al discutir otras oportunidades de empleo que puedas tener. Si dedicas demasiado tiempo a centrarte en las ofertas que estás recibiendo de otros lugares, el gerente de contratación podría preguntarse si estás tratando de obtener una oferta más alta aquí como palanca para usar en el trabajo que realmente deseas. Asegúrate de que no haya dudas de que renunciarás a esas oportunidades por esta si se llega a un acuerdo.

Cuando te enfocas en cómo pedir una oferta de salario más alta, es posible que concentres toda la conversación en el salario en lugar de ver el panorama completo. Si hay varios aspectos de la oferta de trabajo que deseas ajustar, asegúrate de negociar el conjunto, no solo una parte a la vez.

El problema con desglosar las negociaciones es que el gerente de contratación puede necesitar obtener aprobaciones para obtener lo que solicitaste. Si ese es el caso, dividir la discusión para abordar eso y luego descubrir después que tienes más asuntos pendientes no causa una gran impresión. Puede parecer que estás buscando defectos o podría hacer que parezcas desorganizado o voluble.

En cambio, asegúrate de discutir todos los puntos que deseas ajustar durante una sola conversación. Luego, una vez que hayas llegado a un paquete de compensación total que parezca adecuado, detén la discusión hasta que se obtengan las aprobaciones adecuadas. De esta manera, si la empresa puede ofrecerlo todo y satisface tus necesidades, no se requiere más negociación.

Si bien negociar un salario después de recibir una oferta de trabajo a menudo es sensato, no negocies solo por el hecho de participar en el proceso. En cambio, inicia estas conversaciones solo si es realmente necesario y aborda solo el salario o los beneficios que realmente sientes que necesitan un ajuste para que sea digno de aceptar. Esto significa que si una oferta inicial se ajusta a lo que deseas y es competitiva según tu investigación, puedes evitar negociar por completo.

En el mundo de las negociaciones salariales, los ultimátums rara vez son una jugada inteligente. Decirle a un posible empleador que necesitan hacer un cambio específico "o de lo contrario" no te beneficiará en absoluto. No es una señal de fortaleza. En cambio, parece ser insistente, agresivo o amenazante, y eso puede generar dudas sobre tu nivel de profesionalismo. Si eso ocurre, incluso si tu solicitud era razonable y factible para la empresa, pueden decidir que tu mentalidad no es ideal y retirar la oferta.

Además, un ultimátum te acorrala. Si un empleador rechaza tu solicitud y dijiste que rechazarías el trabajo si lo hicieran, has terminado efectivamente la conversación. Tienes poco más que hacer que retirarte, ya que retractarte de tu ultimátum muestra que estás dispuesto a lanzar amenazas vacías, debilitando considerablemente tu posición.

Una de las partes más difíciles de cómo negociar una oferta de salario es aprender cuándo es mejor retirarse. Puede haber momentos en los que la empresa simplemente no puede proporcionar lo que necesitas para que aceptar el trabajo valga la pena. A menudo, esto se manifiesta como una renuencia a negociar o a ofrecer contraofertas que son significativamente más bajas que la cantidad que estás solicitando. Si eso sucede, puede que no sea posible ponerse de acuerdo, por lo que es posible que debas rechazar la oferta de trabajo si la empresa no puede satisfacer tus necesidades.

Si necesitas rechazar la oferta, asegúrate de hacerlo de manera elegante y profesional. Agradece nuevamente al gerente de contratación por su tiempo, pero déjales saber que lo que la empresa puede proporcionar no cumplirá con tus necesidades. También deséales suerte en la búsqueda de un candidato adecuado y hazles saber que te gustaría mantener el contacto. Después de eso, continúa con tu búsqueda de empleo.