La negociación salarial para ingenieros de software puede ser una de las tareas más difíciles que debas realizar en esta profesión. En la industria tecnológica, los reclutadores y negociadores de las empresas se dedican a la negociación salarial de manera profesional, lo que te coloca en desventaja.
El crecimiento profesional para los ingenieros de software ofrece muchas oportunidades, pero no siempre son fáciles de obtener, y eso es antes de enfrentarte a los desafíos de la negociación salarial. Te alegrará saber que puedes prepararte para ello.
Este artículo examina las opciones salariales, los casos en los que podrías necesitar negociar tu salario, consejos para la negociación y qué hacer cuando las cosas no salen como esperabas.
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Comprendiendo tus opciones salariales como ingeniero de software
Antes de adentrarnos en cómo negociar tu salario como ingeniero de software, desglosemos los paquetes de compensación que probablemente encuentres, lo que significan y cómo contribuyen a tus ingresos totales.
1. Salario base
El salario base es una cantidad fija de dinero que ganas anualmente como ingeniero de software, independientemente de factores como el rendimiento. El salario base es una función de tu experiencia, educación, ubicación y habilidades. Varía según tus años de experiencia en el campo y su relevancia para tu nuevo trabajo.
2. Bonos por rendimiento
Los bonos por rendimiento son pagos adicionales basados en los logros individuales o del equipo, que incluyen cumplir con plazos, superar expectativas, entregar un trabajo de alta calidad y resolver problemas complejos. Los bonos suelen ser discrecionales y dependen de las políticas y presupuesto del empleador.
3. Bonos de firma
Un bono de firma (o bono de contratación) es un pago único que puedes recibir como ingeniero de software al unirte a una nueva empresa o aceptar una oferta de trabajo. Los bonos de firma a menudo tienen como objetivo atraer y retener talento, especialmente en mercados altamente competitivos o roles de alta demanda. El bono de firma también puede compensarte por beneficios perdidos, costos de reubicación o brechas salariales.
4. Paquetes de beneficios
Los paquetes de beneficios son ventajas no monetarias proporcionadas por un empleador que un ingeniero de software puede recibir. Incluyen planes de jubilación, seguro médico, permisos remunerados, reembolso de matrícula y asistencia para el cuidado de niños. Los paquetes de beneficios suelen tener como objetivo mejorar tu satisfacción y bienestar, y varían según la cultura de la empresa, su tamaño y la industria.
5. Opciones de acciones
Las opciones de acciones a veces se utilizan como una forma de compensación en acciones, otorgando al ingeniero de software el derecho a comprar un cierto número de acciones de la empresa a un precio predeterminado dentro de un período especificado. Las opciones de acciones se utilizan como incentivos y recompensan a los empleados por contribuir al éxito de la empresa. También son una excelente manera para las empresas de aumentar la lealtad y retención de los empleados al darles un interés en el futuro de la empresa. El valor de las opciones de acciones depende del precio de mercado de las acciones y los términos del acuerdo de opciones.
Cuándo podrías necesitar negociar tu salario como ingeniero de software
La negociación salarial para un trabajo de ingeniero de software puede dar mejores resultados cuando se hace en el momento adecuado. En esta sección, exploramos los momentos más oportunos para considerar la negociación de tu salario como ingeniero de software.
Estás considerando una nueva oferta de trabajo
Cuando recibes una nueva oferta de trabajo, representa una oportunidad de crecimiento y te brinda opciones para negociar. ¿Cómo? Al aprovechar la oferta de trabajo nueva, puedes mostrar tu valor en el mercado y tu potencial resaltando las habilidades, logros y experiencia que aportas.
Una oferta competitiva te otorga el poder de negociar no solo tu salario base, sino también todo, desde beneficios hasta ventajas que son importantes para ti, como bonificaciones, opciones de acciones y horarios flexibles.
Estás negociando una contraoferta
Recibir una nueva oferta de trabajo no significa simplemente aceptar lo que el nuevo empleador ofrece porque sea más; es una oportunidad para que tu empleador actual reconsidere tu salario. A veces, no se trata de cambiar por cambiar, sino de obtener el mejor trato posible en tu situación actual.
Una contraoferta te permite negociar con tu posible empleador un salario mejor que el ofrecido, aprovechando el trabajo que ya tienes y negociando con tu empleador actual para que igualen o incluso superen la nueva oferta.
Negociar una contraoferta presenta dos oportunidades principales: avanzar hacia algo mejor o mejorar lo que ya tienes a través de la negociación salarial.
Estás planeando reubicarte por trabajo
La reubicación es un momento agitado que puede hacerse más fácil mediante la negociación. Hay varias cosas que considerar cuando se trata de reubicación, incluyendo:
- Los costos de vida y los impuestos en tu nueva ubicación.
- Gastos de reubicación como tarifas de mudanza, depósitos de vivienda y costos de viaje.
- Adaptarse a un nuevo entorno de trabajo y cultura.
Hay más consideraciones, pero estas son las principales que podrían tener un mayor impacto en tu productividad y satisfacción.
Deseas trabajar a tiempo parcial
La transición de tiempo completo a tiempo parcial es una oportunidad para cambiar tu equilibrio entre trabajo y vida personal. Puedes optar por trabajar a tiempo parcial dentro de tu entorno laboral actual o buscar empleos remotos que se ajusten a tu deseo de trabajar a tiempo parcial.
Negociar cuando planeas hacer la transición a tiempo parcial te permite mantener o incluso aumentar tu tarifa por hora al demostrar la calidad y eficiencia de tu trabajo como empleado a tiempo parcial. También puedes negociar más flexibilidad y autonomía en tu carga de trabajo o horario, y disfrutar de los beneficios de tener una vida personal y profesional equilibrada.
Estás optando a una promoción
Las promociones no siempre vienen con todos los beneficios que deseas, por lo que es una buena idea poner en práctica tus habilidades de negociación en este caso. Las promociones son una indicación de que has:
- Demostrado tus habilidades y logros a tu empleador y has ganado su reconocimiento y confianza.
- Asumido responsabilidades y desafíos que requieren tu experiencia y habilidades.
- Alineado tus metas profesionales con la visión y misión de la empresa y has demostrado tu compromiso y potencial.
Todas estas cosas te dan el margen y espacio para hablar con tu jefe sobre el crecimiento profesional en tu próximo rol, basado en lo que has logrado para llegar hasta aquí.
Ahora que sabes cuándo iniciar una negociación, revisemos algunos de los consejos y errores que debes tener en cuenta al negociar tu salario.
Cómo negociar tu salario como ingeniero de software: 6 cosas que debes hacer
Estos consejos te ayudarán a preparar tu estrategia de negociación y lograr un resultado favorable.
1. Investiga
Comienza por averiguar el rango salarial que tu puesto o habilidades suelen recibir. Puedes utilizar fuentes en línea como Indeed, PayScale o Glassdoor para conocer el salario promedio de personas en tu nivel, ubicación o industria.
Esto te ayudará a desarrollar expectativas salariales realistas y un enfoque basado en datos para saber cuánto pedir. Sin una referencia que te oriente en la dirección correcta, podrías subestimarte o quedarte fuera de la contienda al presentar a tu empleador una cifra que no se pueda justificar.
“Reiterar el valor de mercado: es fundamental investigar y comprender el valor de mercado para su puesto y nivel de experiencia. Utilice esta información para reforzar su solicitud de un salario más alto y explique cómo sus habilidades y experiencia se alinean con el valor de mercado para el puesto”.
2. Considera otros beneficios disponibles
Ten en cuenta beneficios adicionales como opciones de trabajo desde casa, días de vacaciones adicionales, tiempo libre remunerado, bonificaciones y opciones de acciones. Observa tu compensación total como un paquete completo. Algunos beneficios pueden ser más valiosos para ti que otros, dependiendo de tus objetivos personales y profesionales.
Hacer un análisis más detallado de lo que implican los beneficios puede ayudarte a establecer el tono de lo satisfactorio que será tu trabajo durante la duración de tu contrato. Si estás pasando por el proceso de contratación, puedes preparar preguntas para hacer al reclutador durante la entrevista para obtener aclaraciones más completas.
3. Deja que el empleador establezca los números
Revelar la cifra demasiado pronto puede implicar el riesgo de subestimarte o de pedir un salario que está fuera del mercado.
Evita mencionar el salario que deseas y espera a que el empleador haga la primera oferta o al menos te dé un rango antes de revelar cuánto deseas ganar. Esto te otorga más poder de negociación y más información para negociar.
4. Enfócate en lo que la empresa busca
Las empresas desean conocer el valor que un ingeniero de software puede agregar a sus operaciones antes de estar dispuestas a discutir salarios. Esto significa que debes resaltar tus habilidades, experiencia y logros, y cómo pueden ayudar a la empresa a resolver sus problemas, alcanzar sus metas y crecer. Debes mostrar entusiasmo y cómo te integrarías bien en la visión y cultura de la empresa para resultar más atractivo y persuasivo.
5. Defiende tus intereses
Con tus habilidades y calificaciones, no debes tener miedo de pedir lo que deseas y negociar con confianza. Para ayudarte con esto, prepara un documento resumido que destaque tu propuesta de valor, con calificaciones y logros destacados. El documento puede servir como referencia durante la negociación y ayudar a mostrar tus puntos de venta únicos.
“Cuando se trata de negociaciones salariales, demuestra tu valía. Da ejemplos de tu experiencia, especialmente aquellos poco comunes, como ser ponente o organizador de conferencias. Es una experiencia fuera de lo común y atractiva, lo que aumenta tu valor. Por supuesto, antes de la conversación (si es una conversación y no una carta), reflexiona y ensaya bien estos argumentos para lucir seguro y demostrar tu aporte a la empresa”.
6. Practica tus habilidades de negociación de antemano
Lo último que deseas es aparecer despreparado o carecer de confianza durante el proceso de negociación. Debes prepararte mental y emocionalmente haciendo sesiones de simulación con un amigo, mentor o coach. Esto te ayudará a anticipar algunas de las preguntas u objeciones del empleador. No tengas miedo de pedir ayuda a quienes puedan saber más o tener información sobre lo que puedes esperar.
“Los gerentes son personas como nosotros, muy diversos y con personalidades diferentes. Entonces, mi consejo aquí sería: imagina un juego de roles como tu gerente. ¿Qué tipo de argumentos serían valiosos para ellos que le permitirían destacarse frente a otros casos similares? (Recuerde: en algún momento el presupuesto es limitado)”.
Negociación salarial para ingenieros de software: 5 cosas que no debes hacer
¿Qué no debes hacer? Descubrámoslo:
1. No seas demasiado pasivo ni agresivo en tu estilo de negociación
Encuentra un equilibrio entre ser asertivo y respetuoso para evitar parecer grosero o insistente. También debes evitar hacer amenazas o ultimátums, ya que generalmente no son bien vistos. Tu objetivo ideal es buscar un acuerdo beneficioso para ti y la empresa, manteniendo al mismo tiempo una relación positiva.
2. No aceptes ni rechaces ofertas de inmediato
En casi todos los casos, debes pedir tiempo para considerar una oferta en lugar de aceptarla o rechazarla de inmediato. Dependiendo de la urgencia, solicita un tiempo razonable (24 horas o unos días). No olvides expresar tu gratitud e interés en la oferta e informar al gerente de contratación cuándo planeas darles una respuesta.
Cuando te pongas en contacto nuevamente, aclara los detalles para estar completamente informado. Consulta esta útil guía con preguntas para hacer antes de aceptar un trabajo para ayudarte en ese proceso.
3. No establezcas una oferta mínima aceptable
Los ingenieros de software pueden sentir la necesidad de establecer una oferta muy baja que aceptarán sin considerar otros factores. Analiza todos los elementos de compensación antes de aceptar el trabajo.
Puedes pedir tiempo para analizar cualquier iteración de la oferta que te hagan para asegurarte de tener más oportunidades de avanzar en tu carrera y equilibrar el trabajo y la vida. Evalúa los pros y contras de cada oferta y decide qué compensaciones te resultan aceptables.
4. No mientas acerca de tu salario actual, salarios anteriores o ofertas competidoras
No exageres ni inventes tu historial salarial ni otras ofertas para ganar poder de negociación o ventaja que no posees. Esto no solo es poco profesional, sino también éticamente incorrecto y podría tener repercusiones si el empleador llegara a descubrirlo.
Las empresas a menudo realizan verificaciones de antecedentes y se comunican con referencias para obtener más información sobre ti. Debes esforzarte por ser honesto y transparente para evitar dañar tu reputación y credibilidad como profesional.
5. No olvides obtener todo por escrito y confirmar los detalles
Consigue todo por escrito para tener una referencia fácil de lo que acordaste y para asegurarte de que lo que discutiste verbalmente sea vinculante. No te bases en acuerdos verbales o promesas, sino que solicita una carta de oferta por escrito que detalle todos los términos y condiciones.
Asegúrate de que no haya discrepancias en la carta con respecto a lo que se discutió durante la negociación. También debes hacer preguntas sobre la carta de oferta antes de firmarla y aceptar el trabajo.
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El Equipo Editorial de EPAM Anywhere es un colectivo internacional de ingenieros de software senior, directivos y profesionales de la comunicación que crean, revisan y comparten sus puntos de vista sobre tecnología, carrera, trabajo remoto y el dia a día aquí en Anywhere.
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